这个计算器算的是什么
包邮门槛是定价决策，不是快递报价。Shopify 可以设置订单金额达到某个数就免运费。买家看到的是“包邮”，你还是要付快递。这页算的是这笔交换：为了达标要多买多少、你让掉多少运费收入、扣掉商品成本和运费后还剩多少贡献毛利。
它不报 UPS、USPS、DHL 或 Shopify Shipping 的面单价。实际运费按你自己的数据填。Shopify Shipping 是另一套买面单、打面单的流程，不会替你设包邮门槛。
这里用到的定义
- 客单价：每单的商品金额，不含运费和税。
- 门槛：商品金额达到多少就免运费。
- 向买家收的运费：现在买家付的运费。达到门槛后变成 0。
- 贡献毛利：商品金额 + 向买家收的运费 − 商品成本 − 实际运费。
- 毛利率：贡献毛利 ÷ 商品金额。向买家收的运费是抵扣项，不算商品收入。
Shopify 的免运费折扣文档说明，最低购买金额只算商品价格，不含税。所以这里用商品金额，而不是买家实际付款总额。
安全门槛怎么算
达到门槛后，买家不付运费。订单要覆盖商品成本和你承担的运费，还要留下目标贡献毛利。商品成本按售价比例时，最低商品金额是：
安全门槛 = 实际运费 ÷（1 − 商品成本占比 − 目标贡献毛利率）
商品成本按每单固定金额时，成本不随商品金额涨，公式变成：
安全门槛 =（商品成本 + 实际运费）÷（1 − 目标贡献毛利率）
如果目标贡献毛利率等于或高于扣掉商品成本后的毛利率，第一个公式没有正数答案。固定运费会把毛利率压到这条线以下，门槛再高也追不上。计算器会直接说这个目标达不到，不会给你一个负数或无穷大的门槛。
一个算例
客单价 60.00，商品成本占售价 40%，实际运费 12.00，向买家收 8.00，拟设门槛 75.00，目标贡献毛利率 50%。
| 场景 | 商品金额 | 商品成本 | 运费 | 贡献毛利 | 毛利率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 门槛以下 | 60.00 | 24.00 | 付 12.00，收 8.00 | 32.00 | 53.3% |
| 达到 75.00 | 75.00 | 30.00 | 付 12.00，收 0 | 33.00 | 44.0% |
| 安全门槛 120.00 | 120.00 | 48.00 | 付 12.00，收 0 | 60.00 | 50.0% |
左右滑动查看整张表。
拟设门槛多卖了 15.00 商品，按 60% 的商品毛利率带来 9.00 贡献毛利；同时让掉 8.00 运费收入，所以每单贡献毛利多 1.00。但毛利率还是从 53.3% 降到 44.0%，因为分母从 60.00 涨到 75.00。这个门槛在贡献毛利上更好，却没达到 50% 的目标。安全门槛是 120.00：12.00 ÷（1 − 0.40 − 0.50）= 120.00。
为什么贡献毛利和毛利率会反向走
包邮本质上是让掉运费收入。多卖的金额带来的贡献毛利如果大于让掉的运费，贡献毛利就上升；但毛利率是贡献毛利除以更大的商品金额，可能同时下降。一个门槛可以让每单贡献毛利更高，却把毛利率拉低。先想清楚你要看哪个数：每单现金贡献、毛利率，还是两个都要。
门槛低于当前客单价是另一种情况。现在的订单一律达标，你不用等买家多买，直接让掉运费。计算器会把达到门槛的商品金额按当前客单价算，“需要的客单价提升”是 0。这可以是一种策略，但它是直接打折，不是凑单门槛。
敏感度和达标订单占比
敏感度表会列出门槛附近几个金额的贡献毛利和毛利率，再加上安全门槛。商品成本和实际运费保持不变。这是算术，不是预测。
选填的占比是你预计能达到门槛的订单比例。混合估算 =（1 − 占比）× 门槛以下贡献毛利 + 占比 × 达到门槛贡献毛利。它假设达标订单的商品金额正好等于门槛，其余订单维持现在的客单价。它不预测转化率、客单价提升，也不预测占比本身。只有你自己有证据时才填，并且把结果当成假设。
门槛怎么定
- 看订单金额分布，不要只看平均。门槛刚好高过常见订单金额一点，是在请买家加购；高太多，可能只是在给本来就会达标的订单打折。
- 商品成本的算法要跟着多出来的东西走。多卖同类商品，通常按比例；多出来的是低增量成本的配件，可以按固定金额。
- 目标贡献毛利率按你自己的固定开销和利润目标定。没有通用数字。
- 把拟设门槛和安全门槛比一比。低了就提门槛、压商品成本或运费，或者接受更低的目标。
- 一次只改一个变量，保留旧门槛的数据。计算器给你算术，订单给你反应。
来源：Shopify 帮助中心：设置运费、免运费折扣、运费面单、制定运费策略，2026-11-03 核对。